联想手机业务破茧成蝶 第一季业绩逆势劲增 　　 日前，联想集团在香港宣布了其2004/05财年第一季度(2004年4月1日至2004年6月30日)的业绩。作为联想集团重点发展的手机业务，在整体手机行业发展平缓的情况下，自身业绩却逆势劲增，销量较去年同期相比增长了145.9%，销售收入同比增长61.3%。联想手机成立两年多来，通过苦练内功，夯实基础，凭借在各方面的综合优势，终于在第三个年头破茧成蝶，收获了一个开门红。         今年上半年国内手机企业受国际市场上核心元器件缺货、自身核心技术贫乏等原因的困扰，业绩普遍下滑，遭遇了发展中前所未有的瓶颈。由于元器件的缺货，很多国内企业在今年年初发布的新品规划都只能宣告流产。而没有核心技术的劣势也导致国内企业在手机市场价格下滑的情况下，成本居高不下，产品缺少竞争优势，市场表现整体不佳。但与市场大势表现不同的是，作为后起之秀的联想手机却在这样的逆境中取得了产销两旺，业绩迅猛增长的良好成绩。 　　2004新年伊始，联想移动提出了“343”的发展战略——打造以“343”战略布局为核心的联想移动梦之队。在这个整体战略当中，研发、营销、制造和管理是重点建设的四个核心竞争力。 　　在研发上，联想保持了一贯长期的投入，目前产品的自主研发率达到了80%。手机是一个飞速发展的行业，技术的进步是它的主要驱动力。联想多年的研发积累，在手机价格不断下降的市场状况下，有效降低成本，并大大保障了毛利率的提升。因此这也是联想手机业绩逆势飞扬的重要保证。 　　在营销上，联想手机坚持以“客户体验”为中心的营销思路，快速推进“万店工程”并不断拓展与消费者的沟通界面。品牌建设是联想移动今年的重要任务，4、5月开展的以体育营销为重点的“联想手机，放飞梦想——运动2004”大型市场推广攻势，取得了良好的市场反应，仅“5.1"黄金周期间的销量就比去年同期增长了7倍左右。而5月一支“联想手机，放飞梦想”的影视形象广告在全国的播出，更是成为了国内手机品牌中第一支品牌广告。这一系列营销动作都是促进2004财年一季度手机业务强劲增长的有力因素。 　　在产品制造方面，联想自身的工业设计中心与外资公司精诚合作，不断开发有技术含量的特色新品。香水手机V508、摄像手机G910、彩屏辞典手机G620C、全球首款3G雏形的智能电脑手机ET560等都获得了市场的一致好评。 　　而“大联想同盟”则有效克服了国际上普遍的元器件短缺问题，确保了在市场旺销季节的充足的产品供应。在“大联想同盟”中，即有TI等世界最强的手机芯片提供商、微软等最重要的智能手机软件提供商，也有代表国内手机行业顶尖水准的“中关村产业联盟”、TD-SCDMA联盟等战略合作伙伴，过去两年里，联想的种种业绩都与身后这一豪华战略联盟密不可分。而众多的渠道商则以“大联想顾委会”的形式参与到具体的营销方案制订中来，更为联想移动打造了“产销两旺”的良性循环。 　　联想手机能够取得今天的成绩是由于其在成立之初就不满足于追求简单的市场份额，而是志存高远，致力于全方位的打造自己的核心竞争力。虽然前期的投入巨大，但目前取得了良好的成果。据联想移动的人士表示，他们将乘胜追击，不断启动新的市场攻势，大幅度的回馈消费者，并且不断在市场上开疆拓土，实现自己定下的“三年主流，五年一流”的目标。 （来源：新浪科技）